|
Предлагаем Вашему вниманию первую часть из серии тренингов «Продукт-менеджмент или Управление продуктом», которая раскрывает секреты в вопросах управления запасами, закупок, ценообразования и планирования продукта.
Особенности тренинга:
• тренинг основан на «живых данных» и рабочих методиках и инструментах успешных дистрибьюторских компаний Украины
• минимум теории – максимум практики
• тренинг ориентирован на торговые компании с многотысячным ассортиментом продукции непродовольственных групп товаров.
Тренинг разработан для: руководителей и специалистов отдела закупок, продукт-менеджмента, категорийного менеджмента, аналитики
Содержание тренинга: «Управление продуктом (продукт-менеджмент)»
ПЕРВЫЙ ДЕНЬ - Закупки и Управление запасами.
Модуль 1. – Запасы
1. Определение «запасы». Виды запасов
2. Причины формирования запасов
3. К чему приводит неэффективное управление запасами?
4. Модели управления запасами
Модуль 2. – Управление качеством склада
1. ABC и XYZ анализ разбивки товарных позиций
Практическое задание: Проведение АВС-анализа
2. Зависимость «Наличие – продажи – неудовлетворённый спрос»
3. Структура складских запасов компаний
4. Анализ качества склада
Практическое задание: Определение качества и структуры складских запасов
5. Неликвидные позиции:
5.1. Формулы расчёта непродаваемых позиций
Практическое задание: Расчёт непродаваемых позиций
5.2. Анализ непродаваемых позиций
5.3. Формулы расчёта завышенных запасов
Практическое задание: Расчёт завышенных запасов
5.4. Анализ завышенных запасов
Практическое задание: Выводы и рекомендации по реструктуризации складских запасов
5.5. Алгоритм работы с неликвидами
6. Страховой запас
Модуль 3. – Закупки
1. Модели организации закупок
2. Учёт статистической информации
3. Консолидация статистической информации для создания заказов
4. Спрос. Виды спроса
5. Методы прогнозирования спроса при создании заказов
5.1. нерегулярное потребление
5.2. регулярное потребление
6. Методики создания заказов. Пример создания заказа
Практическое задание: Создание заказа на основании статистики по товару и условиям поставок
7. Этапы процесса закупок-поставок
8. Создание графика закупок-поставок
ВТОРОЙ ДЕНЬ - Ценообразование и Бюджетирование
Модуль 4. – Ценообразование
1. Определение цены
2. Виды цен
3. Методы ценообразования в торговле
4. Структура цены
5. Факторы влияющие на ценообразование
6. Оптимизация себестоимости при импорте
7. Формулы ценообразования
8. Этапы ценообразования
Практическое задание: Расчёт плановых коэффициентов себестоимости
Практическое задание: Определение уровня конкурентной наценки и маржи
Практическое задание: Анализ и выводе по марже рынка
9. Принципы ценообразования
10. Анализ себестоимости и цен конкурентов
Практическое задание: Текущий анализ цен конкурентов
Модуль 5. – Основы бюджетирования
1. Определение
2. Особенности бюджета
3. Функции бюджетирования
4. Фазы бюджетного цикла
Модуль 6. – Планирование ПРОДАЖ
1. Методы планирования продаж
2. Этапы планирования продаж
3. Анализ сезонности
Практическое задание: Расчёт коэффициентов сезонности
4. Определение тенденций
Практическое задание: Прогнозирование общего плана продаж
5. Построение прогноза ежемесячных продаж
Практическое задание: Разбивка плана продаж по месяцам
6. Экспертная корректировка планов продаж
7. Влияние экономики на выполнение плана продаж
Модуль 7. – Планирование ЗАКУПОК
1. Прибыльность запасов через прибыльность продаж и оборачиваемость запасов
2. Разработка системы показателей для моделирования плана закупок
3. Определение нормативов для расчётного периода
4. Определение плановых показателей по закупке
Практическое задание: Расчёт плана закупок для нового финансового года
После тренинга участники получают возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца.
Стоимость участия – 2 200 грн. (при регистрации 2 человек и более от одной компании – скидка 5%). Регистрация обязательна.
Более детальную информацию о тренинге по управление продуктом и о тренере можно получить на сайте http://s-tigers.com.ua/open_product_management/ Тренинг проводит бизнес тренер Андрей Стыгарь.
Оставьте свою заявку на участие в открытом тренинге либо закажите корпоративный тренинг! Свяжитесь с нами по тел. +38(097)199-11-59
|
