|
Компания HR-Сentre приглашает Вас на авторский открытый тренинг в рамках проекта повышения квалификации.
Для кого: для людей, отвечающих за продажи в компании, руководителей отделов продаж, ключевых менеджеров по продажам. Для ведущих менеджеров, способных освоить модель КЛИН и внедрить систему конкурентных продаж в своей компании. Для менеджеров по продажам, ищущих инновационные практические подходы в продажах с целью повышения объемов продаж и шлифовки мастерства. Для национальных, региональных, территориальных менеджеров по продажам, супервайзеров, торговых агентов. Для офисных менеджеров, совершающих холодные звонки менеджеров по активным продажам. Для тех, кто готов применять революционную технику и получать новых клиентов, тех, кто впереди…
Цели тренинга:
• ознакомление с культурой продаж КЛИН, разработка плана внедрения конкурентной системы продаж
• формирование навыков проведения маркетингового анализа клиентов и конкурентов по специальной методике
• выявление уникальных конкурентных преимуществ компании по специальной методике
• формирование стратегии дифференциации компании на рынке
• отработка навыков продаж (речевых модулей) по шести этапам модели КЛИН
В результате прохождения тренинга Вы получаете
• готовые практичные решения по продажам на конкурентном рынке
• умение выявлять и декларировать ВАШИ УНИКАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
• умение дифференцироваться (отстраиваться) от конкурента в своей маркетинговой активности
• навыки продаж по модели КЛИН
• навыки перехвата клиента
• навыки удержания старых клиентов и повышения их лояльности к компании
• навыки расширения клиентской базы (модель SODAR)
• навыки построения беседы с клиентом (программа Red Hot Introductions) с целью заполучения новых клиентов из его бизнес среды
Формат проведения тренинга: открытый.
Продолжительность тренинга: 1 день.
Дата проведения тренинга: 05.04.2014 г.
В стоимость входят: конференц-сервис, обеды, раздаточные материалы, сертификаты о повышение квалификации по данной тематике.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Знакомство с системой продаж по методу КЛИН
Введение.
Алгоритм перехвата клиентов SIMPLE – strategy, information, marketing, personal, loyalty, etics
Семь законов системы КЛИН
Этические аспекты конкурентной борьбы
2. Основополагающие понятия успеха по КЛИН
Лестница абстракции
Реактивные и превентивные услуги
Что вы делаете, как вы делаете
3. Стратегия перехвата
4. Сбор и анализ информации
5. Маркетинговые инструменты перехвата клиента
6. Дифференциация
Что такое уникальное конкурентное преимущества. Три способа расстановки сил
Поиск преимуществ. Где искать, как искать
Принцип несоответствия
Отстройка от конкурентов
7. Навыки продаж по модели КЛИН
Структура модели КЛИН
Шесть этапов модели переговоров по системе «Клин»
Стадия 1 - Поиски больного места
Стадия 2 - Предложение обезболивающего средства
Стадия 3 - Ликвидация конкурентов
Технические моменты: два типа вступительных вопросов, метод «кавычки», метод «полка»,
8. Культура продаж КЛИН
Уравнение четырех сил компании.
Пять этапов внедрения изменений
Стратегия Million Dollar Producer (генератор миллионов)
Программа Red Hot Introductions (Теплое знакомство)
Модель SODAR – Situations, Opportunity, Decision, Action, Results.
При возникновении дополнительных вопросов и уточнения места проведения тренинга, обращайтесь
Контакты:
тел.:
(063) 89 43 185
(068) 524 21 68
(095) 711 47 59
e-mail: top@hrcentre.com.ua
http://hrcenter.com.ua/
|
